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【天下没有坐着吃的午餐】读书笔记 —— coderhead

书名:天下没有坐着吃的午餐

豆瓣链接:http://book.douban.com/subject/7154810/

作者:市村洋文(野村证券传奇业务员)

目标:将工作变成快乐,向消极怠惰发起挑战。成为一个充满正能量,人脉广阔的成功人士。:)

笔记:

拼命工作,争分夺秒,和时间竞赛

  1. 再微小的工作(收集名片,每天寄出六百份传单)也对工作有重大意义,一定要踏踏实实去坚持完成。

  2. 热情和执着可以将不可能变为可能。(打动社长令其成为客户)

  3. 为了对方(客户)穿着体面。

  4. “一日三回转”——通过时间管理,每天完成三倍的工作量:

        - 早上六点到中午:完成一天的工作,检查回顾前一天的工作。

        - 中午到下午六点:下一步计划,展开新的工作,开拓新客户。

        - 下午六点以后:会餐以及接待。

认真对待人际关系

  1. 以资料形式管理对方的一切信息:收到名片的日期、公司信息、公司及个人纪念日、人事变动/晋升信息等等。

  2. 通过寄送明信片将人际关系不断延续。在感谢信上加上“今天”字样强调及时性。

  3. 注意对方的心情,(在接待游玩及选购礼物时候)投其所好。

  4. 优待服务人员。和对方公司的前台、秘书等搞好关系。

  5. 拥有可以持续一生的人际关系。向对方奉献的情谊一定会几经回转到自己身上。

增加正能量,通过积极努力增加自己的“运气” 

  1. 遇到危机和“运气变坏的预兆”时,好好自我反省。

  2. 和运气好的人(也就是拥有正能量,积极向上的人)在一起。

  3. 展望未来,形成积极的心态,变成能够给予他人光明的人。

  4. 工作不在状态时,一个人休闲放松也好,不要和别人聚在一起消极抱怨。

  5. 享受能提高自己积极性的美食(或是其他物质奖励)。

  6. 在商业洽谈时,展现自己的气势和精气神,令对方信赖。

尽情玩乐,尽力工作

  1. 游玩和工作都要全力以赴,不可半途而废。做得彻底,必有所得。

  2. 在节日和交际上要舍得花费。

  3. 无法管理家庭的人也无法管理工作。

  4. 会面中,“说”和“听”的比例要是4:6或3:7。认真倾听,再提出解决方案。

  5. 不得“大企业病”(混日子)。工资就是自己在市场中的价值。

没有白费的努力,也没有碰巧的成功

  1. 不要逃避自己讨厌的事(比如向受到损失的愤怒客户谢罪)。

  2. 敢于拼搏,将自己置于严苛的环境中。

  3. 在不“胡来”的前提下,拼命努力做到目标。

  4. 不冒险(比如自己创业,承担风险),就没有高收益。

  5. 信念坚定,详细制定通向成功的计划。

  6. 做一个“DJ”,将人与人串联起来,充当触媒的角色。(就像DJ把歌与歌串联一样)

随感:

毫无疑问,在这本书中,有些地方比较偏激(午饭一定要坐着吃!),有些地方比较过时(关于女性工作的内容),以及并不一定对所有人适用(应酬接待的部分)。但真正吸引我的,是作者透露出的拼劲和狠劲。我相信,比起天赋这种虚无缥缈的概念,像作者这样敢于拼搏,并且将每一件小事做到极致,应该没有什么工作能难倒你吧。还不快点向懒散倦怠的生活说再见?

by coderhead

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